Неприятные ситуации в рекламе.
Давайте поговорим о самых неприятных ситуациях возникающих в профессиональной деятельности рекламщика. Все ситуации реальны, если Вы можете их дополнить – пришлите свою информацию на нашу электронную почту и мы с удовольствием ее здесь разместим.
1.Начнем с такого душещипательного явления как тендер.
Каждое рекламное агентство хоть однажды участвовало в тендере. Это очень увлекательное занятие. Когда идет переторг время замирает и птицы перестают петь .
Тендеры бывают честными, когда победитель выявляется в конкурентной борьбе, предлагая самые лучшие условия. Это очень большая редкость в наше время.Чаще всего честный тендер проводится небольшими компаниями с небольшой стоимостью подряда.
А бывают тендеры не честные, псевдотендеры, лжетендеры. О них мы сейчас и поговорим:
Псевдотендер (лжетендер) – это часто встречающаяся ситуация, когда некая организация проводит тендер на работы или услуги, победитель которого уже определен заранее.
Псевдотендеры бывают :
А) Опускающего типа. Когда псевдотендер проводится чтобы опустить стоимость работ ниже плинтуса. Практикуется руководителями небольших предприятий, для того чтобы определить реальную рыночную стоимость работ и еще немного подвинуть в цене своего заранее выбранного подрядчика.
Б) Массовочного типа. Когда лжетендер проводится для того, чтобы была создана некая конкурсная масса участников.Массовка организуется для того, чтобы у вышестоящего руководства не возникало сомнений в объективности выбора подрядчика. Практикуется ушлыми менеджерами среднего звена, живущими на откатах с этих самых лжетендеров.
Зачастую руководители крупных компаний заставляют в принудительном порядке ежегодно менять подрядчиков на рекламные услуги. Делается это для того чтобы прервать порочную связь между ушлыми менеджерами среднего звена и откатывающими им победителями лжетендеров. Эта мера не всегда эффективна, т.к. стороны лжетендера владея всей инсайдерской информацией в полном объеме зарание создают новое юридическое лицо, которое ,как вы догадались, и побеждает в псевдотендере.
Также руководители практикуют регулярную кадровую чистку - смену всех ушлых менеджеров среднего звена на новых. Эта мера на некоторое время оздоравливает ситуацию в проводимых организацией тендерах, но как правило не очень надолго, ибо порочен менеджер среднего звена...ох как порочен...
Участие в лжетендере это , как говорил Экклезиаст «суета сует и томление духа» и ничего более.
2. Конкуренты и «конкуренты»
Хочется пару слов сказать о конкуренции в наружной рекламе. Рекламный рынок очень высоко конкурентен. Вхождение в него не требует больших материальных затрат, поэтому свежая кровь прибывает ежедневно в большом количестве.
Я уважаю своих конкурентов – хороших профессионалов, высококлассных специалистов, изготавливающих качественные долговечные вывески. Они составляют основной костяк рынка производства наружной рекламы Тольятти и Самары и стараются формировать и удерживать максимально возможную стоимость на свою работу.
Другое дело «конкуренты» - как правило это уволенные работники рекламных агентств на вольных хлебах. Они без стеснения уводят клиентов, с которыми еще вчера общались в качестве работника. Они что то знают, где то видели, о чем то слышали, их главный козырь – стоимость работ. Она может быть в разы меньше рыночной. В силу низкой стоимости своей работы «конкуренты» , естественно , экономят на материалах и на технологиях. Из их рук порой выходят такие перлы, что без улыбки смотреть не возможно . Вот один из них . Это – крышная конструкция в исполнении «конкурентов»
Если конкуренты в наружной рекламе заставляют постоянно совершенствоваться в профессиональном плане, то «конкуренты» просто позорят наружную рекламу.
3. Неоплата за выполненные работы
В наружной рекламе ,на мой взгляд, есть 2 самые сложные проблемы:
1. Как получить заказ?
2. Как вовремя получить расчет за выполненную работу?
Все остальное –сущие пустяки по сравнению с решением этих двух задач.
Сейчас редко грубо кидают на деньги. Ведь наружную рекламу легко демонтировать или испортить. Гораздо чаще просто динамят с проплатой. Отмазок может быть огромное количество. Что с этим делать? Договариваться! В особо запущенных случая – обращайтесь в суд.
Все материалы защищены законом об авторском праве. При перепечатке ставьте ссылку на первоисточник.